Langkah Langkah Rencana Pemasaran

ANAMS.ID – Karakteristik rencana pemasaran yang baik harus memenuhi beberapa kriteria (Buchari Alma: 2007).

Harus berdasarkan fakta dan asumsi yang benar tentang siapa target pasar Anda, di mana lokasinya, dan potensi penyerapannya.
Bagaimana cara promosi yang efektif?
Bagaimana harga berubah di pasar
bagaimana jalur distribusinya?
bagaimana dengan saingan?
Bagaimana dengan S.W.O.T perusahaan Anda?
Siapkan sumber daya yang diperlukan seperti tenaga kerja, dana, dan fasilitas pemeliharaan

Tujuan rencana pemasaran

Mengidentifikasi dan menciptakan keunggulan kompetitif. Rencana pemasaran ini merupakan bentuk konkrit perusahaan untuk merespon secara strategis perubahan pola persaingan global dan terdiri dari:

Penyesuaian skala bisnis.
Perubahan produk dan/atau cakupan pasar.
Atau menciptakan hubungan jaringan baru dengan organisasi lain.

Masalah yang disebabkan oleh kurangnya rencana pemasaran

Masalah yang disebabkan oleh tidak adanya rencana pemasaran antara lain:

Kehilangan kesempatan untuk mendapatkan keuntungan.
Angka yang tidak berarti dalam perencanaan jangka panjang.
tujuan yang tidak realistis.
Kurangnya informasi pasar yang dapat ditindaklanjuti.
Perselisihan antar fungsi.
Ketidakpuasan manajemen.
Pengembangan produk dan pasar.
biaya iklan yang terbuang percuma.
Penetapan harga terlalu membingungkan.
Perkembangan bisnis yang lemah.
Hilangkan manajemen bisnis Anda. Rencana pemasaran minimal mencakup elemen-elemen berikut:

1. Tujuan Pemasaran dan Strategi Pemasaran.
2. Strategi bauran pemasaran.
3. Deskripsi Produk.
4. Strategi Harga.
5. Rencana Promosi.
6. Penetapan Produk “Penjualan dan Distribusi”.

Langkah-langkah rencana pemasaran

Langkah-langkah utama dari rencana pemasaran adalah:

Analisis SWOT “kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman” dilakukan pada tahap ini setelah analisis situasi. Analisis ini mencakup peluang dan masalah yang ditimbulkan oleh pembeli, pesaing, biaya, serta tren dan kondisi peraturan. Selain itu, juga mencakup kekuatan dan kelemahan perusahaan.
Penetapan sasaran/sasaran Sasaran dirumuskan secara khusus dan mengidentifikasi tingkat kinerja yang diharapkan dapat dicapai oleh organisasi pada suatu saat di masa depan, dengan mempertimbangkan realitas masalah dan peluang lingkungan serta kekuatan dan kelemahan perusahaan.
Strategi dan program dikembangkan berdasarkan tujuan yang ditetapkan, dan pengambil keputusan merancang strategi “tindakan jangka panjang untuk mencapai tujuan” dan “tindakan jangka pendek khusus untuk mengimplementasikan strategi”.

Hasil dari rencana pemasaran yang berfokus pada konsumen dapat menciptakan keunggulan kompetitif melalui:

Manfaat yang sama dengan harga yang lebih rendah dari pesaing Manfaat unik mengimbangi harga yang lebih tinggi.
Analisis keunggulan bersaing menunjukkan perbedaan dan keunikan di antara para pesaing. Perusahaan yang ingin menikmati keunggulan bersaing di pasar harus merasakan perbedaan antara produknya dengan produk pesaingnya di pasar. Keunggulan kompetitif diperoleh dengan mencari aspek-aspek diferensiasi yang dianggap lebih unggul oleh konsumen sasaran Anda dan yang tidak dapat dengan mudah ditiru oleh pesaing.
Manfaat rencana pemasaran

Rencana pemasaran tersebut meliputi:

Mencapai koordinasi aktivitas yang lebih baik.
Identifikasi penerapan yang diharapkan.
Memperkuat kesiapan organisasi untuk perubahan.
Minimalkan respons irasional terhadap respons tak terduga.
Mengurangi konflik tentang kemana organisasi harus pergi.
Meningkatkan komunikasi.
Mendorong manajemen untuk berpikir sistematis ke depan.
Perluas kustomisasi sumber daya yang tersedia untuk memberi Anda kesempatan memilih.***